Marketing de LinkedIn para principiantes

En la era digital actual, el uso de plataformas de redes sociales para marketing es crucial para empresas de todos los tamaños. Cuando se trata de marketing B2B, el marketing de LinkedIn se destaca como un canal de marketing extremadamente poderoso.

Pero para los principiantes, intentar comprender y publicitar en la plataforma LinkedIn puede resultar complicado. El propósito de este artículo es brindar a los principiantes una inmersión más profunda en las estrategias, consejos y mejores prácticas de marketing de LinkedIn.

¿Qué es el marketing de LinkedIn?

El marketing en LinkedIn implica utilizar las funciones de la plataforma para conectar con profesionales, presentar productos o servicios y aumentar el conocimiento de la marca en esta plataforma, donde muchos usuarios se han registrado específicamente con fines laborales y comerciales. A diferencia de otras plataformas de redes sociales como Instagram, TikTok, X o Facebook, LinkedIn está diseñado específicamente para conexiones comerciales y contenido relacionado con negocios.

Creando un perfil

El primer paso del marketing en LinkedIn es crear una página de empresa o un perfil personal atractivo. Para ello, necesita optimizar su perfil utilizando palabras clave relevantes, una foto de perfil profesional, un título llamativo y un resumen detallado que comunique de manera efectiva los servicios o productos de su empresa.

Creando contenido atractivo

Es extremadamente importante comprender y saber qué contenido es interesante para su mercado objetivo.

Al comprender qué resuena con su público objetivo, puede adaptar el contenido para abordar sus puntos débiles y posicionar su marca como líder intelectual en la industria.

Si por ej. Al brindar servicios de consultoría empresarial, puede proporcionar contenido en Linkedin que resuelva y analice con precisión los problemas actuales relacionados con su mercado: pueden ser sus análisis profesionales de mercado, consejos, ideas, etc.

Es muy importante crear contenido bastante neutral que no ataque agresivamente sus servicios o productos, sino que aconseje, analice y demuestre su sólido conocimiento del mercado. De esta forma te ganarás la confianza de tus potenciales clientes y en definitiva, las consultas y llamadas.

Tipos de contenido

LinkedIn te permite crear diferentes tipos de contenido, incluidos artículos, publicaciones, videos e infografías. Las empresas emergentes deben experimentar con diferentes formatos para medir la participación de la audiencia y determinar qué contenido resuena más con su mercado objetivo.

Dependiendo de sus servicios/productos y de su equipo de marketing, puede crear no sólo mensajes de texto, sino también vídeos llamativos u otras soluciones gráficas que los algoritmos de Linkedin “adoran especialmente”. No tengas miedo de experimentar y crear contenido innovador.

Networking y desarrollo comunitario (Networking)

Una de las principales ventajas de LinkedIn es la posibilidad de buscar clientes potenciales de forma muy específica. Puede determinar exactamente lo que busca en función de la ubicación, el tamaño de la empresa, las funciones, los servicios prestados o incluso los ingresos. Esto le ayudará a buscar clientes potenciales con una precisión que ninguna otra plataforma social ofrece.

Comunicación con clientes potenciales.

Al publicar actualizaciones periódicamente, compartir información valiosa sobre el mercado y participar en debates relevantes, podrá mantenerse a sí mismo y a su marca en el centro de atención de su comunidad. No envíe spam, no sature su feed con información basura e innecesaria, proporcione y publique información útil que no necesariamente tenga que estar directamente relacionada con su negocio, de modo que se vuelva interesante para un círculo cada vez mayor de profesionales.

Por ejemplo, si es arquitecto, no necesita simplemente publicar su trabajo o sus conocimientos sobre el mercado lituano, compartir vídeos arquitectónicos, análisis e historias interesantes con el mundo. Como uno de ellos se detalla a continuación; El contenido de vídeo es muy popular en la plataforma LinkedIn.

Usar las funciones de LinkedIn

Grupos de LinkedIn

Participar en grupos de LinkedIn relacionados con su área de mercado puede ayudarlo a construir su comunidad y permitirle conectarse con una audiencia más amplia. Los principiantes deben unirse a grupos específicos de la industria y contribuir activamente compartiendo ideas y participando en debates.

Por ejemplo, si trabaja con muebles, Linkedin tiene una variedad de comunidades (grupos) específicos donde la gente habla sobre diseños, ideas, usos y tendencias de muebles. En un grupo así puedes encontrar muchas personas con ideas afines y compartir tus ideas.

Anuncios de LinkedIn

Para las empresas que buscan aumentar su alcance, LinkedIn Ads puede ser una herramienta muy útil. Sin embargo, tenga en cuenta que al utilizar anuncios de LinkedIn ya tendrá que pagar por cada clic y referencia a su sitio web.

Con la ayuda de LinkedIn Ads también podrás filtrar los clientes a los que deseas llegar de una manera bastante específica. lugar, profesión, cargo desempeñado etc. Esto reduce en gran medida el riesgo de que su anuncio se muestre a personas para quienes sus servicios son completamente irrelevantes.

Por ejemplo, si tu empresa presta servicios en Kaunas y sabes que los especialistas en marketing suelen tomar decisiones de compra de tus servicios y que tus clientes suelen ser empresas más grandes con al menos 50 empleados, puedes filtrar personas de la siguiente manera:

Ubicación: Kaunas

Puesto: Director de marketing, Especialista en marketing, Director de marketing

Tamaño de la empresa: a partir de 50 empleados.

Al filtrar de esta manera, tiene más posibilidades de llegar a las personas que necesita.

Análisis

LinkedIn también le proporciona herramientas de análisis para monitorear la efectividad de su contenido y campañas publicitarias. Puede analizar métricas como participación, clics y crecimiento de seguidores.

De esta forma verás qué campañas publicitarias funcionan mejor y generan más ventas. Mejora constantemente tus anuncios, fíltralos y obtendrás los mejores resultados.

Conclusión

La red social Linkedin es el mejor lugar para vender servicios o productos B2B porque las personas eligen comunicarse en esta plataforma con fines profesionales y comerciales.

Es especialmente importante estar activo en LinkedIn, comunicarse constantemente con su comunidad y cargar contenido interesante y útil que revele su profesionalismo y conocimiento de su mercado.

Si desea acelerar las ventas en la plataforma LinkedIn, siempre puede utilizar el servicio LinkedIn Ads para llegar a sus clientes objetivo.

Si tienes preguntas y quieres probar la plataforma LinkedIn para tu negocio, siempre estaremos encantados de ayudarte y responder cualquier pregunta que puedas tener.